تکنیک های ورود به بازار

کتاب تکنیک های ورود به معامله نکات ایده ها و تکنیک ها برای معامله گران بازار سرمایه

With your arms relaxed at your sides, measure around the fullest part of your chest.

Measure around the narrowest part of your natural waist, generally around the belly button. To ensure a comfortable fit, keep one finger between the measuring tape and your body.

یکی از بخش های مهم در برنامه معامله گری هر معامله گر تعیین نقطه ورود است ، زیرا هر سهم هر چقدر هم مهم باشد ، اگر در نقطه منایب به آن وارد نشوید ، با ضرر مواجه خواهید شد.

از سوی دیگر نقطه ورود به معامله بر سایر بخش های برنامه معامله گری همانند تعیین حد ریسک ، تعیین حجم معامله، تعیید حد ضرر و غیره تاثیرگذار است.

از این رو در این کتاب تلاش شده است تا تکنیک های مهم و کاربردی ورود به معامله تشریح شوند و شرایط مورد استفاده هر یک از این تکنیک های مختلف و ویژگی های آن ها در مثال ها است. به همین دلیل خواننده به راحتی می تواند یزان حساسیت و سطح تایید این تکنیک ها را نسبت به هم ارزیابی کرده و در شرایط مختلف بر اساس ویژگی های هر تکنیک از آن بر ند شود.ً

فهرست

1. ورود به معامله
2. تکنیک تقاطع میانگین متحرک با نمودار قیمت
3. تکنیک تقاطع میانگین های متحرک
4. تکنیک شکست خط روند
5. تکنیک کانال های رگرسیون
6. تکنیک شکست قله
7. تکنیک پولبک
8. نکات بیشتر درباره پیوت ها
9. ترفند ویژه

موضوع بورس مولف جیم کین ناشر کتاب مهربان مترجم عماد نوبهار شابک 9786004073721 تعداد صفحات 208 قطع کتاب وزیری نوع جلد شومیز سال چاپ 1400 نوبت چاپ 1

نظر دهید

تشکر نظر شما نمی تواند ارسال شود

گزارش کردن نظر

گزارش ارسال شد

گزارش شما نمی تواند ارسال شود

بررسی خود را بنویسید

نظر ارسال شد

نظر شما نمی تواند ارسال شود

سایر ویژگی‌ها

کتاب تحلیل تکنیکال پیشرفته

کتاب مانند حرفه ای ها معامله کنید

کتاب راهنمای سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال از مبتدی تا حرفه ای

کتاب راهنمای سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال از مبتدی تا حرفه ای اثر صالح عبادی لمر نشر دیباگران تهران منتشر شده است

کتاب جامع معامله گری چارتیکال جبل عاملی

کتاب اصول نوسان گیری در بازارهای مالی راهنمای مبتدیان برای استفاده از ابزارها و استراتژی های مالی

کتاب راهنمای متاورس برای مبتدی ها کتابی برای یادگیری متاورس واقعیت مجازی و سرمایه گذاری در NFT ها

کتاب راهنمای متاورس برای مبتدی ها کتابی برای یادگیری متاورس واقعیت مجازی و سرمایه گذاری در NFT ها اثر اندرو کلمنس ترجمه مرسده تهرانی توسط انتشارات گام اول منتشر شده است

کتاب راهنمای NFT ها کریپتو آرت

کتاب الفبای NFT ها شناخت و درک مفاهیم اولیه NFT

کتاب الفبای NFT ها شناخت و درک مفاهیم اولیه اثر بارون رویس ترجمه مرسده تهرانی توسط انتشارات گام اول منتشر شده است.

• تهران.خ انقلاب.خ شهدای ژاندارمری.بین خ فخر رازی و خ دانشگاه . پ 64
• 021-66978267
• [email protected]

برای دریافت آخرین تخفیف‌ها و جدیدترین محصولات ثبت‌نام کنید.

فروشگاه آنلاین کتاب مهربان از سال 1392 فعالیت خود در زمینه فروش اینترنتی آغاز کرد. طی سال های اخیر با بهره مندی از یک فروشگاه آنلاین توانستیم همراه شما دوستان و علاقمندان کتاب و کتابخوانی به هر دو صورت حضوی و مجازی باشیم. این فروشگاه با بهره مندی از فروش اینترنتی سعی بر این دارد که مشتریان عزیز بدون اتلاف وقت و با صرف تنها زمانی کوتاه بدون دغدغه ترافیک کتاب خود را خرید کنند . ما با بهره مندی از یک تیم قوی سعی در جلب رضایت شما همراهان عزیز داریم و متعهد هستیم کتاب شما را به هر نقطه از ایران عزیزمان ارسال کنیم. میدانیم که همیشه نقص هایی در هر حرفه ای است، بنابراین به تازگی قسمت پیشنهادات و نظرات محصول راه اندازی کردیم و امیدواریم با نظرات خود ما را در ارائه هر چه بهتر یاری رسانید . ما با گوش جان پذیرای نظرات شما دوستان هستیم.

تکنیک های ورود به بازار

استراتژی‌های ورود به بازار

استراتژی ورود به بازار یک نوع برنامهٔ تاکتیکی است که نحوه ارائه محصول یک شرکت را به بازار مشخص می‌کند.

در این استراتژی گام‌هایی که شرکت‌ها برای موفقیت در مواجهه با مشتریان و بازار جدید نیاز دارند، مشخص شده‌اند و مواردی مانند مخاطبان، استراتژی فروش و مارکتینگ پلن موردتوجه قرار می‌گیرند.

با داشتن استراتژی ورود به بازار مطمئن می‌شوید که می‌دانید دقیقاً چرا محصول را به بازار عرضه می‌کنید، بازار هدف شما چه کسانی هستند و چگونه می‌خواهید مردم را به خرید محصول ترغیب کنید.

با شناسایی این اطلاعات کلیدی، راهنمایی لازم را برای توسعهٔ استراتژی‌های بازاریابی و فروش در اختیار دارید.

هم‌چنین، این استراتژی شما را مجبور می‌کند تا هرگونه مشکلی را که احتمال دارد مشتریانتان با محصول تجربه کنند، در نظر بگیرید و در برقراری اعتماد و خَلق بهترین تجربهٔ کاربری ممکن کمکتان می‌کند.

مراحل اولیه‌ای که باید برای پایه‌ریزی استراتژی ورود به بازار دنبال کنید، عبارت‌اند از:

۱- شخصیت خریداران خود را شناسایی کنید

اولین مرحله از استراتژی ورود به بازار شناسایی پرسونای خریداران است.

قبل از عرضه محصول به بازار، ابتدا باید مشخص کنید که مشتری شما و به‌طور خاص افرادی که واحد تصمیم‌گیری (DMU) شمارا تشکیل می‌دهند، چه کسانی هستند.

اغلب مواقع، افراد متعددی در تصمیم خرید محصول یا دریافت خدمات شما دخیل‌اند.

به‌طورکلی، هرچه هزینه محصول بیش‌تر باشد، افراد تکنیک های ورود به بازار بیش‌تری در این تصمیم‌گیری‌ها دخیل‌اند.

افرادی که این گروه از تصمیم‌گیرندگان را تشکیل می‌دهند، مرکز خرید (Buying Center) نامیده می‌شوند.

۲- ارزش پیشنهادی خود را مشخص کنید

برای پایه‌ریزی استراتژی ورود به بازار بهتر است مشخص کنید که چگونه محصول شما می‌تواند مشکلی را که خریداران با آن روبه‌رو هستند، حل کند.

شما حتی می‌توانید یک ماتریس ارزش برای شخصیت هر خریدار ایجاد کنید، بدین‌صورت که نقاط ضعف آن‌ها، ارزشی که محصول شما برای حل آن مشکل ارائه می‌دهد و پیامی را که در بازاریابی خود برای رفع آن مسئله می‌خواهید مطرح کنید، وارد این ماتریس کنید.

برای مثال، این ماتریس می‌تواند چنین باشد:

ماتریس ارزش
پیام تبلیغاتی	ارزش کالا	نقاط ضعف
در زمان خود صرفه‌جویی کنید و اجازه دهید هوش مصنوعی دستیار فروش شما باشد	ورود داده‌ها به‌صورت خودکار و سریع‌تر شدن روند فروش	هدر رفتن زمان با وارد کردن داده‌ها به‌صورت دستی
	تنظیم یادآورهای خودکار برای انجام پیگیری‌ها	فراموش کردن پیگیری مشتریان بالقوهٔ شرکت

۳- استراتژی بازاریابی بازار خود را مشخص کنید

در این مرحله از استراتژی ورود به بازار، از اطلاعات و تبلیغاتی که در مرحلهٔ قبل به دست آورده‌اید، استفاده خواهید کرد.

در این مرحله تبلیغات را نهایی می‌کنید، موارد تکمیلی موردنیاز برای فروش محصول را تعیین می‌کنید، تعداد مراحلی را که خریداران باید در روند خرید طی کنند، مشخص می‌کنید و نحوهٔ دقیق استفادهٔ مشتریان از محصولتان را تعیین می‌کنید.

بخش‌هایی که برای تعیین استراتژی بازاریابی خود باید به آن‌ها توجه کنید، عبارت‌اند از:

ارزش پیشنهادی: شناسایی آنچه محصول یا خدمات شمارا متفاوت می‌کند

موقعیت‌یابی: شناسایی جایگاه مناسب محصول شما در بازار

تبلیغات: انتخاب نقطهٔ درد (Pain Point) که محصول یا خدمات شما آن‌ها را حل می‌کند

فروش و موارد تکمیلی: شناسایی مواردی که برای پشتیبانی و فروش محصول نیاز دارید

سفر مشتری: شناسایی نحوهٔ رفتار خریداران قبل و بعد از خرید

شخصیت مشتریان: آگاهی در مورد افرادی که از محصول شما استفاده می‌کنند و هم‌چنین رفتارها و ویژگی‌های خاص آن‌ها

مورد کاربرد: اطلاع از نحوهٔ استفادهٔ مردم از محصول شما

۴- یک استراتژی قیمت‌گذاری تعیین کنید

در این مرحله از پیاده‌سازی استراتژی ورود به بازار باید در مورد استراتژی قیمت‌گذاری خود با دقت فکر کنید، زیرا این مورد می‌تواند ارزشی را که ارائه می‌دهید، به مشتریان نشان دهد.

این استراتژی بر استراتژی‌های بازاریابی و فروش شما نیز تأثیرگذار خواهد بود.

در این استراتژی باید در نظر بگیرید که آیا محصولتان مرغوب و باکیفیت، اما کم‌فروش خواهد بود یا با زیر قیمت فروختن محصولات می‌خواهید در تعداد فروش از رقیبانتان پیشی بگیرید.

۵- طرح بازاریابی خارجی خود را برنامه‌ریزی کنید

این بخش از استراتژی ورود به بازار شامل استراتژی‌هایی است که در راستای بازاریابی محصول خود برای عموم پیاده می‌کنید.

برخی از مواردی که باید در نظر بگیرید، عبارت‌اند از:

برندینگ: اگر نام تجاری معتبر و پذیرفته‌شده‌ای دارید، باید مطمئن شوید که محصول جدید با نام تجاری شما مطابقت دارد.

اگر نسبتاً ناشناخته هستید، باید نحوهٔ بیان و ارائهٔ بصری خود را مشخص کنید

جذب مشتری: نحوهٔ برنامه ریزی برای جذب مشتریان بالقوه به سمت محصول خود را مشخص کنید

محتوا: این مورد به انواع محتوایی اشاره دارد که تهیه می‌کنید تا به دیگران در مورد محصولتان اطلاع‌رسانی کنید

وب‌سایت: باید تعیین کنید که آیا محصول جدید در سایت اصلی شما قرار می‌گیرد یا بخش جدیدی در یک ساب‌دامین (Subdomain) برای آن در نظر می‌گیرید

تبلیغات و روابط عمومی: هم‌چنین، باید تصمیم بگیرید که قصد دارید از کدام تبلیغات، مانند تبلیغات پولی یا کمپین روابط عمومی (PR) برای تبلیغ محصول جدیدتان استفاده کنید.

۶- جایگاه محصول را در راهبرد کلی خود مشخص کنید

در این مرحله از استراتژی ورود به بازار باید جایگاه محصول را تعیین کنید.

ازآنجاکه عرضهٔ محصول فقط اولین قدم در تبلیغ محصول جدید است، پس از عرضهٔ آن باید مشخص کنید که اولویت این محصول نسبت به سایر محصولات شما در چه سطحی قرار دارد.

به‌عنوان‌مثال، وقتی فرایند عرضهٔ محصول کامل شد، آیا تیمتان به عرضهٔ محصول جدیدی می‌پردازد یا به تبلیغ این محصول ادامه می‌دهد.

۷- معیارهای موفقیت را تعیین کنید

این مرحله در تعیین موفقیت‌آمیز بودن عرضهٔ محصول شما مؤثر است.

معیارهای معنی‌دار، قابل‌اندازه‌گیری، عملیاتی، انگیزشی و مرتبط با هدفی خاص را مشخص کنید تا تیمتان روی آن‌ها کار کند.

هدفی که دارید باید حاشیهٔ موفقیت قابل‌قبولی باشد تا تیم از نتایج سخت‌کوشی خود راضی باشد.

جمع‌بندی

استراتژی‌های ورود به بازار یک برنامهٔ تاکتیکی است که به شما کمک می‌کند اطلاعات کلیدی محصول خود را شناسایی کنید و در مواجهه با مشتریان و بازار جدید با موفقیت عمل کنید.

در این مقاله به‌صورت گام‌به‌گام توضیح داده شد که چگونه از استراتژی ورود به بازار استفاده کنید.

نویسنده: سرکار خانم مهسا ساطعی از دانش پذیران دوره دوم تربیت کوچ حرفه‌ای کسب‌وکار ویدان

استراتژی های ورود به بازار

مرورگر شما از وییدئو پشتیبانی نمی‌کند. از مرورگرهایی مانند فایرفاکس و کروم استفاده کنید!

با عضویت در دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال می‌توانید تمام ویدئوهای رایگان دوره را مشاهده کنید.

استراتژی

درحقیقت استراتژی تعاریف متفاوتی دارد و یک تعریف دقیق برای آن وجود ندارد.

آقای جک ولث چنین تعریف می‌کند: استراتژی تصمیم‌های دقیق و شفافی است که برای رقابت با دیگران می‌‌گیریم.

هندری فیتزبرگ: استراتژی معنای دقیقی ندارد و در پنج حوزه می‌‌توان آن را بررسی کرد.

استراتژی ورود به بازار (Strategy Market To Go)

می‌‌توان دو تعریف برای آن بیان کرد:

تعریف اول

اینکه شما مرحله‌ای وارد بازار شوید، مثلاً ابتدا مرحله 1 را به سرانجام برسانید، بعد مرحله 2 و بعد مرحله 3 و در آخر مرحله 4 (معروف به روش 1234).

مثال 1: مثلاً در زمانی که ما می‌‌خواستیم نشر برآیند را راه‌اندازی کنیم، استراتژی ورود به بازارمان این بود که با توجه به مخاطبانمان و کتاب‌هایی که در حوزه کسب‌‌و‌کار آنلاین داریم، بیاییم و یک جامعه مخاطب اولیه ایجاد کنیم، مثلاً با تولید کتابی ویژه که از وزارت ارشاد مجوز بگیرد همراه با یک ویراستاری و ترجمه خوب. (روش 1234)

تعریف دوم

من باید برای پیدا کردن مارکت مرتبط با محصولم، مشاهده و بررسی انجام دهم تا بتوانم در آن‌جا محصولم را عرضه کنم (یافتن مارکت مرتبط و عرضه محصول در آن).

مثال: برای راه‌اندازی فروش اینترنتی، یکی از راه‌ها این است که سایت بزنم و محصولم را با روش «4321» بفروشم، اما تعریف دوم می‌‌گوید که سایت نزن، تولید هم نکن و به‌جای آن بیا و از تولیدکننده خرید کن و اگر هم تولید می‌‌کنی، بازارت را پیدا کن و در همان بازاری که شکل‌گرفته تو هم حاضر باش، مثل شبکه‌های اجتماعی.

داشتن یک استراتژی برای رسیدن به موفقیت، یکی از الزامات کسب‌وکار است.

نمونه انجام تمرین استراتژی‌های ورود به بازار توسط دانشجویان آقای طالبی در سازمان مدیریت صنعتی را در کانال فایل‌های عمومی آقای طالبی در https://t.me/tfiles می‌توانید مشاهده کنید.

پیوندها و منابع آموزشی

• کانال tfiles در تلگرام - نمونه فایل‌های استراتژی ورود به بازار
• فایل صوتی استراتژی ورود به بازار

پرسش و پاسخ شرکت‌کنندگان دوره

مهدی بخشی

آژانس های دیجیتال مارکتینگ وقتی چند پروژه مشابه رو میگیرن که رقیب هم هستن،چه استراتژی بکار میبرن؟مثلا سه تا کلینیک دندون پزشکی . یا دو تا فروشگاه کیف زنانه یا مشابه اینا. مثلا کلینیک دکتر a ,b,c میان و پروژه رو بهشون میسپارن. قراره استراتژی براشون تایین بشه.هر سه خدمات مشابه دارن و هر سه رقیب هستن.یعنی مثلا قراره سئو انجام بشه،کلمات و اهداف یکیهمثلا هدف از سوشال ها یکیه توی همچین موقعیتی چه کاری انجام میدن؟؟`

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.

پرسش فروغ نیروبخش

سلام
این ویدیوهایی که در مورد استراتژی بود رو که گفتید برید نگاه کنید من هر چه میگردم پیدا نمی کنم امکان داره من رو راهنمایی کنید

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.

پرسش فروغ نیروبخش

سلام
آیا برای کارهای صادرات و همچنین کار سئو سایت از این روش ها میشه اسفاده کرد یا اینکه دوره های دیگری کنار اون لازم هست برای آموزش

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.

پرسش عطیه قانع

سلام، برای استراتژی ورود به بازار، قسمت دوم، یعنی در مارکت پلیس ها و غیره، در حوزه آموزشی ، خیلی مثل حوزه کالا امکانات زیادی نداریم. پیشنهاد خاصی دارید ؟

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.

پرسش مهرشاد فراج

سلام.
برای استراتژی ورود به بازار استارت‌آپ حوزه SaaS که اولین در بازار ایران هست، بهترین استراتژی چی میتونه باشه به نظرتون با توجه به سرمایه اولیه محدود؟(چه از لحاظ مالی و چه شبکه آشنایان) بیشتر برای معرفی و دیده شدن سریع و گرفتن سهم بازار هست منظورم.

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.

پرسش فاطمه فرکیان

واسه چندتا فارغ التحصیل رشته شهرسازی که میخوان تو حوزه مشاوره و آموزش کنکور و پایان نامه برای دانشجویان بیزینس خودشون رو راه بندازن چه مدل استراتژی ورود به بازار رو پیشنهاد میکنید؟ البته خودشون پیج اینستا دارن و به فکر سایت زدن هستند. من خودم مارکت پلیس خاصی رو پیدا نکردم به نظر خودم توی لینکدین یا توییتر و فروم های معروف ایرانی و با ترفند هایی که درباره ابزار های تحت تاثیر ما گفتید میشه بازارسازی بیشتری کرد و یا حتی با دیدن این ویدیو و استراتژی خودتون برای نشر برآیند به این فکر افتادم چه کار جدیدی در رابطه با منابع مورد نیاز دانشجویان این رشته میشه انجام داد. نظر شما چیه؟

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها تکنیک های ورود به بازار به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.

تکنیک های ورود به بازار

برنامه ورود به بازار

ورود به بازارهای جدید مستلزم در اختیار داشتن استراتژی و برنامه منسجم و مبتنی بر داده است

برنامه ورود به بازار

ورود به بازارهای جدید مستلزم در اختیار داشتن استراتژی و برنامه منسجم و مبتنی بر داده است

برنامه ورود به بازار

استراتژی ورود به بازار، رویکرد یک سازمان در استفاده از منابع داخلی و خارجی است تا بتواند ارزش های مورد نظر را به مشتریان ارائه نماید و مزیت رقابتی کسب نماید. در واقع، استراتژی ورود به بازار؛ نحوه بکارگیری بازارهای مختلف بازاریابی برای رسیدن به هدف را مشخص می سازد. استراتژی ورود به بازار، در دو زمان بیشتر از هر زمان دیگر کاربرد دارد و مطرح می شود که عبارت است از :

• زمانی که شرکت قصد دارد محصول جدیدی تولید نماید و به بازار عرضه نماید
• زمانی که شرکت قصد دارد وارد یک بازار جدید به خصوص در کشورهای دیگر شود

استراتژی ورود به بازار در اغلب موارد، حتی پیش از برنامه بازاریابی تدوین می شود. به طور کلی، استراتژی و برنامه ورود به بازار شامل 4 مرحله اصلی است که عبارتند از :

• مرحله اول : تحلیل بازار (Market Analysis) : ارزیابی اندازه بازار، شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان، شناخت رقبا و به طور کلی ارزیابی فرصت های موجود در بازار
• مرحله دوم : هدفگذاری و انتخاب بازار : در این مرحله بر اساس ارزیابی های صورت گرفته، بازار هدف نهایی انتخاب می شود. مهمترین ابزارها در این مرحله، بخش بندی بازار (market segmentation) ، انتخاب بازار (Market Selection) و انتخاب هدف (Segment Targeting) می باشد.
• مرحله سوم : توسعه آمیخته بازاریابی : بر اساس بازار هدف انتخاب شده، آمیخته بازاریابی تعیین می شود. مواردی نظیر ویژگی های محصول، روش قیمت گذاری، روش توزیع، شیوه های ترفیع محصول و تبلیغات؛ در این مرحله تعیین می گردد. در واقع، در این مرحله شیوه های اجرایی استراتژی ورود به بازار، مشخص می گردد.
• مرحله چهارم: جذب مشتری : همانطور که بیان شد معمولا برنامه های ورود به بازار، برنامه های جامعی هستند و حتی نحوه دسترسی به مشتریان، کسب رضایت آنها، توسعه روابط با مشتری و ایجاد وفاداری در میان مشتریان را تعیین می کنند. تمام مولفه های برنامه های ورود به بازار، در راستای یکدیگر تعریف می شوند و از این روست که معمولا از واژه استراتژی ورود به بازار برای توصیف آن، استفاده می شود تا بتواند یکپارچگی و هماهنگی عناصر را منعکس سازد.

مرحله اول و مهمترین مرحله در تدوین برنامه های ورود به بازار ، تحلیل بازار است که معمولا با مطالعات جامع بازار به انجام می رسد. در این مرحله، تحقیقات وسیعی برای شناخت مولفه های مختلف بازار به انجام می رسد و اطلاعات بدست آمده از این مرحله، مبنای اتخاذ تصمیمات در مراحل بعدی می باشد. نکس لوکس به عنوان یک آژانس پیشرو در حوزه تحقیقات بازار، فراهم کننده اطلاعات جامع بازار و تحلیل آنها می باشد. این اطلاعات از طریق گزارش های از پیش تهیه شده و همچنین تعریف پروژه های جدید تحقیقات بازار ؛ فراهم می گردد و توسط تیم های تخصصی، مورد تحلیل قرار می گیرد و در نهایت می تواند اطلاعات مورد نیاز برای تدوین برنامه گام به گام برای ورود به بازارهای جدید را مهیا نماید.

استراتژی ورود به بازار؛ ۷ مرحله‌ عملیاتی برای پیاده‌سازی آن

استراتژی ورود به بازار (Go-To-Market Strategy) شما را قادر می‌سازد که هنگام راه‌اندازی یک محصول جدید یا مورد هدف قرار دادن مخاطبان جدید، تا حد ممکن از منابع خود به طور کارآمدی استفاده کنید؛ هم‌چنین، این استراتژی در بازاریابی به شما کمک می‌کند که تعیین کنید آیا محصولتان مناسب بازار خاصی است یا خیر.

در این مطلب درمورد این‌که استراتژی ورود به بازار چیست، چرا کسب‌وکارها به آن احتیاج دارند و چگونه می‌توانید این استراتژی را برای سازمانتان طراحی کنید، بحث می‌کنیم.

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

استراتژی ورود به بازار چیست؟

استراتژی ورود به بازار یک نوع برنامه‌‌‌ی تاکتیکی است که نحوه‌ی ارائه‌ی محصول یک شرکت را به بازار مشخص می‌کند.

در این استراتژی گام‌هایی که شرکت‌ها برای موفقیت در مواجهه با مشتریان و بازار جدید نیاز دارند، مشخص شده‌اند و مواردی مانند مخاطبان‌، استراتژی فروش و مارکتینگ پلن مورد توجه تکنیک های ورود به بازار قرار می‌گیرند.

چرا مشاغل به استراتژی ورود به بازار نیاز دارند؟

با داشتن استراتژی ورود به بازار مطمئن می‌شوید که می‌دانید دقیقا چرا محصول را به بازار عرضه می‌کنید‌، بازار هدف شما چه کسانی هستند و چگونه می‌خواهید مردم را به خرید محصول ترغیب کنید. با شناسایی این اطلاعات کلیدی، راهنمایی لازم را برای توسعه‌ی استراتژی‌های بازاریابی و فروش در اختیار دارید.

هم‌چنین، این استراتژی شما را مجبور می‌کند تا هرگونه مشکلی را که احتمال دارد مشتریانتان با محصول تجربه کنند، در نظر بگیرید و در برقراری اعتماد و خَلق بهترین تجربه‌ی کاربری ممکن کمکتان می‌کند.

چگونه می‌توانید استراتژی ورود به بازار مؤثری پایه‌ریزی کنید؟

مراحل اولیه‌ای که باید برای پایه‌ریزی استراتژی ورود به بازار دنبال کنید، عبارت‌اند از:

۱. شخصیت خریداران خود را شناسایی کنید

اولین مرحله از استراتژی ورود به بازار شناسایی پرسونای خریداران است. قبل از عرضه‌ی محصول به بازار، ابتدا باید مشخص کنید که مشتری شما و به طور خاص افرادی که واحد تصمیم‌گیری (DMU) شما را تشکیل می‌دهند، چه کسانی هستند. اغلب مواقع، افراد متعددی در تصمیم خرید محصول یا دریافت خدمات شما دخیل‌اند. به طور کلی، هرچه هزینه‌ی محصول بیش‌تر باشد، افراد بیش‌تری در این تصمیم‌گیری‌ها دخیل‌اند.

افرادی که این گروه از تصمیم‌گیرندگان را تشکیل می‌دهند، مرکز خرید (Buying Center) نامیده می‌شوند. به عنوان مثال، مبتکر اولیه‌ سود اولیه‌ی محصول را نشان می‌دهد، اینفلوئنسرها ممکن است افراد دیگر تیم را متقاعد کنند که این محصول مفید است و تصمیم‌گیرندگان تأیید نهایی را انجام می‌دهند. ممکن است کاربران گروه دیگری باشند؛ در این صورت، باید تیپ شخصیتی آن‌ها را نیز در نظر بگیرید.

با گروه خود یک جلسه‌ی هم‌فکری داشته‌باشید تا همه‌ی افراد احتمالی را که می‌توانند حلقه‌ی خرید تشکیل دهند، شناسایی و درمورد هریک تحقیق کنید تا نقاط ضعف و انگیزه‌ی آن‌ها را مشخص کنید. این اطلاعات در آینده، هنگام طراحی استراتژی بازاریابی، بسیار ارزش‌مند خواهند بود.

۲. ارزش پیشنهادی خود را مشخص کنید

برای پایه‌ریزی استراتژی ورود به بازار بهتر است مشخص کنید که چگونه محصول شما می‌تواند مشکلی را که خریداران با آن روبه‌رو هستند، حل کند. شما حتی می‌توانید یک ماتریس ارزش برای شخصیت هر خریدار ایجاد کنید، بدین صورت که نقاط ضعف آن‌ها، ارزشی که محصول شما برای حل آن مشکل ارائه می‌دهد و پیامی را که در بازاریابی خود برای رفع آن مسئله می‌خواهید مطرح کنید، وارد این ماتریس کنید.

برای مثال، این ماتریس می‌تواند چنین باشد:

ماتریس ارزش
پیام تبلیغاتی	ارزش کالا	نقاط ضعف
در زمان خود صرفه‌جویی کنید و اجازه دهید هوش مصنوعی دستیار فروش شما باشد.	ورود داده‌ها به صورت خودکار و سریع‌تر شدن روند فروش	هدر رفتن زمان با وارد کردن داده‌ها به صورت دستی
	تنظیم یادآورهای خودکار برای انجام پیگیری‌ها	فراموش کردن پیگیری مشتریان بالقوه‌ی شرکت

۳. استراتژی بازاریابی خود را مشخص کنید

در این مرحله از استراتژی ورود به بازار اطلاعات و تبلیغاتی که در ۲ مرحله‌ی قبل به دست آورده‌اید، استفاده خواهید کرد. در این مرحله تبلیغات را نهایی می‌کنید، موارد تکمیلی مورد‌نیاز برای فروش محصول را تعیین می‌کنید، تعداد مراحلی را که خریداران باید در روند خرید طی کنند، مشخص می‌کنید و نحوه‌ی دقیق استفاده‌‌‌ی مشتریان از محصولتان را تعیین می‌کنید.

بخش‌هایی که برای تعیین استراتژی بازایابی خود باید به آن‌ها توجه کنید، عبارت‌اند از:

• ارزش پیشنهادی: شناسایی آن‌چه محصول یا خدمات شما را متفاوت می‌کند؛
• موقعیت‌یابی: شناسایی جایگاه مناسب محصول شما در بازار؛
• تبلیغات: انتخاب ۳ نقطه‌ی درد (Pain Point) که محصول یا خدمات شما آن‌ها را حل می‌کند؛
• فروش و موارد تکمیلی: شناسایی مواردی که برای پشتیبانی و فروش محصول نیاز دارید؛
• سفر مشتری: شناسایی نحوه‌ی رفتار خریداران قبل و بعد از خرید؛
• شخصیت مشتریان: آگاهی درمورد افرادی که از محصول شما استفاده می‌کنند و هم‌چنین رفتارها و ویژگی‌های خاص آن‌ها؛
• مورد کاربرد: اطلاع از نحوه‌ی استفاده‌ی مردم از محصول شما.

۴. یک استراتژی قیمت گذاری تعیین کنید

در این مرحله از پیاده‌سازی استراتژی ورود به بازار باید درمورد استراتژی قیمت گذاری خود با دقت فکر کنید، زیرا این مورد می‌تواند ارزشی را که ارائه می‌دهید، به مشتریان نشان دهد. این استراتژی بر استراتژی‌های بازاریابی و فروش شما نیز تأثیرگذار خواهد بود. در این استراتژی باید در نظر بگیرید که آیا محصولتان مرغوب و باکیفیت، اما کم‌فروش خواهد بود یا با زیر قیمت فروختن محصولات می‌خواهید در تعداد فروش از رقیبانتان پیشی بگیرید.

۵. طرح بازاریابی خارجی خود را برنامه‌ریزی کنید

این بخش از استراتژی ورود به بازار شامل استراتژی‌هایی است که در راستای بازاریابی محصول خود برای عموم پیاده می‌کنید.

برخی از مواردی که باید در نظر بگیرید، عبارت‌اند از:

• برندینگ: اگر نام تجاری معتبر و پذیرفته‌شده‌ای دارید، باید مطمئن شوید که محصول جدید با نام تجاری شما مطابقت دارد. اگر نسبتا ناشناخته هستید، باید نحوه‌‌ی بیان و ارائه‌ی بصری خود را مشخص کنید؛
• جذب مشتری: نحوه‌ی برنامه ریزی برای جذب مشتریان بالقوه به سمت محصول خود را مشخص کنید؛
• محتوا: این مورد به انواع محتوایی اشاره دارد که تهیه می‌کنید تا به دیگران درمورد محصولتان اطلاع‌رسانی کنید؛
• وب‌سایت: باید تعیین کنید که آیا محصول جدید در سایت اصلی شما قرار می‌گیرد یا بخش جدیدی در یک ساب‌دامین (Subdomain) برای آن درنظر می‌گیرید؛
• تبلیغات و روابط عمومی: هم‌چنین، باید تصمیم بگیرید که قصد دارید از کدام تبلیغات، مانند تبلیغات پولی یا کمپین روابط عمومی (PR) برای تبلیغ محصول جدیدتان استفاده کنید.

۶. جایگاه محصول را در راهبرد کلی خود مشخص کنید

در این مرحله از استراتژی ورود به بازار باید جایگاه محصول را تعیین کنید. از آن‌جا که عرضه‌ی محصول فقط اولین قدم در تبلیغ محصول جدید است، پس از عرضه‌ی آن باید مشخص کنید که اولویت این محصول نسبت به سایر محصولات شما در چه سطحی قرار دارد. به عنوان مثال، وقتی فرایند عرضه‌ی محصول کامل شد، آیا تیمتان به عرضه‌ی محصول جدیدی می‌پردازد یا به تبلیغ این محصول ادامه می‌دهد.

۷. معیارهای موفقیت را تعیین کنید

این مرحله در تعیین موفقیت‌آمیز بودن عرضه‌ی محصول شما مؤثر است. معیارهای معنی‌دار، قابل‌اندازه‌گیری، عملیاتی، انگیزشی و مرتبط با هدفی خاص را مشخص کنید تا تیمتان روی آن‌ها کار کند. هدفی که دارید باید حاشیه‌ی موفقیت قابل‌قبولی باشد تا تیم از نتایج سخت‌کوشی خود راضی باشد.

جمع‌بندی استراتژی ورود به بازار

استراتژی های ورود به بازار یک برنامه‌ی تاکتیکی است که به شما کمک می‌کند اطلاعات کلیدی محصول خود را شناسایی کنید و در مواجهه با مشتریان و بازار جدید با موفقیت عمل کنید. در تکنیک های ورود به بازار این مطلب به‌صورت گام‌ به گام توضیح دادیم چگونه از استراتژی ورود به بازار استفاده کنید. امیدواریم مطالعه‌ی این مطلب برای شما مفید بوده‌باشد. نظرات خود را با ما به‌اشتراک بگذارید.

با ساختن یک رزومه حرفه‌ای، برای استخدام در بهترین فرصت‌های شغلی اقدام کنید.